巴塞尔归来 如何在博览会上销售百万级别作品?-上海市普陀区美墅幼儿园 www.shmsyey.com

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巴塞尔归来 如何在博览会上销售百万级别作品?

2017年巴塞尔博览会现场

2017年巴塞尔博览会现场

  2013年,北京公社第一次申请成功瑞士巴塞尔博览会,以胡晓媛的个人项目“根处无果”入选“Statement”单元。那年,魔金石空间负责人曲科杰去到巴塞尔现场,他向冷林请教,如何能够成功申请巴塞尔,冷林双手一摆,“其实我们也不清楚。”今年,他们画廊也首次成功入选,博览会之后,曲科杰向雅昌艺术网吐露:“就像当年冷林所说的,我们依然不清楚,为什么会被选上。”

2017年巴塞尔博览会现场

2017年巴塞尔博览会现场

  多年来,国内画廊如何成功申请巴塞尔,没有一个标准答案。至今为止,中国画廊可以在博览会上占到的席位只有2%左右。即使成功入围巴塞尔,如何在上面成功销售一件作品,而不是在上面撞大运,对于参加了这么多年巴塞尔的中国画廊来说,同样也没有一个明确的答案。

展望《小宇宙 不锈钢系列3号》,Ed。 of 3,综合媒材,100 x 200 x 23 cm,在2017年巴塞尔博览会上售出2版,每件价格72万人民币

  展望《小宇宙 不锈钢系列3号》,Ed。 of 3,综合媒材,100 x 200 x 23 cm,在2017年巴塞尔博览会上售出2版,每件价格72万人民币

  2017年瑞士巴塞尔如往年一样,取得了很好的销售成绩,开幕仅几个小时的时间,成交额就超过了巴塞尔其他地区成交额的总和。国内画廊方面,长征空间在本次博览会上取得了不错的销售成绩。徐震-没顶公司出品《天下-2808TR1611》以100万销售,展望《小宇宙 不锈钢系列4号》售价42万元,另外一件《小宇宙 不锈钢系列3号》售价72万元,张月薇《卦限》售价13000欧元。香格纳画廊在开幕第一天就表示画廊已经出售了60-70%左右的作品。首次参加的魔金石空间带去的王墒个人项目也成功销售。毋庸置疑,巴塞尔是全球最大、最好的销售平台。

2017年巴塞尔博览会长征空间展位

2017年巴塞尔博览会长征空间展位

  中国画廊成功进入国际市场的平台

  细数下来,国内机构参加巴塞尔博览会阵容最强大的一次应该是2015年。那一年,参加“艺廊荟萃”(Galleries)主展区的国内画廊包括:长征空间、维他命空间、香格纳画廊,麦勒画廊与常青画廊带来了多位中国艺术家的作品。另外,站台中国携赵赵个人项目参加了“艺创宣言”(Statements)单元,AYE画廊携季大纯个展参加“策展宣言”(Feature)单元。除此之外,还有出现在Unlimited单元的,包括:Hauser & Wirth(豪瑟沃斯)画廊与香格纳画廊共同推出的张恩利个人项目“空间绘画”,长征空间推出的刘韡的作品《东方NO.5》,常青画廊推出的艾未未作品《叠车》,Salon 94画廊与Leo Xu Projects共同推出的刘窗作品《爱情故事》。这之后的2016、2017年,都没有超过2015年的参展数量。

  进入巴塞尔,无论是对画廊,还是对艺术家来说,无疑是进入国际市场最好的一个平台。先不讨论作品在上面是否可能销售,仅是在上面一次曝光的机会,对画廊与艺术家而言,都是一次很好的宣传。这往往成为国内画廊代理的艺术家首次,或者最重要的一次在国际市场上亮相的机会。比如魔金石此次带来的王墒,1984年出生的年轻艺术家,以往的展览经历只有在国内为数不多的几次,而此次在巴塞尔上成功销售,无论收藏其作品的藏家来自亚洲或欧洲,都成为艺术家在国际市场上的重要资历。

2017年巴塞尔博览会香格纳画廊展位

2017年巴塞尔博览会香格纳画廊展位

  已经成功举办48届的巴塞尔博览会,每年所呈现的画廊数量都没有太大的变化。整体保持在280家左右,参加“艺廊荟萃”单元的画廊则保持在220家左右。据了解,巴塞尔的规则是:只有一家画廊被踢出去,才能有一家新的画廊进入。这一残酷的现实往往在各个策展单元体现得更突出。这也解释为什么多年来,中国画廊即使成功入选了某一个策展单元,但要保持持续参展却很难。因为这是面向全球画廊的竞争。因此能够进入“艺廊荟萃”单元的可能性就更小,因为在这一单元的画廊大多都是在经营年限、资历、学术等各个方面比较突出的。因此能长期保持在这一单元参展的中国画廊同样寥寥无几,只有:长征空间、香格纳画廊、维他命空间等几家代表的画廊。

2017年巴塞尔博览会维他命空间展位,郝量《泉》(2017)、黎清妍《共事的人》(2017)

2017年巴塞尔博览会维他命空间展位,郝量《泉》(2017)、黎清妍《共事的人》(2017)

  ART 021艺术总监周颖认为:“巴塞尔是一个既商业又不商业的平台。它的细分是非常细的。我们如果仔细观看在巴塞尔上面那些策展单元的作品,在筛选时候的标准一定是这个项目要非常吸引人的眼球的。这样才能让观众与藏家兴奋。至于能不能卖,不是他们首先要考虑的。小画廊要参加巴塞尔,必须用这样的展览项目来吸引评选委员会的关注,才有可能让你进来。博览会用这一点,成功抓住了包括中国画廊在内的全世界画廊的目光。即巴塞尔要做的就是一个品牌,能够成功入选巴塞尔同样是对画廊品牌的验证。”

宋冬位于艺术无限单元的作品:《Through the Wall》, 2016,老窗户、灯等综合材料大型装置作品,售价:USD 300,000,销售给一家著名的欧洲美术馆。

  宋冬位于艺术无限单元的作品:《Through the Wall》, 2016,老窗户、灯等综合材料大型装置作品,售价:USD 300,000,销售给一家著名的欧洲美术馆。

  巴塞尔的筛选标准究竟是什么?

  今年成功入选巴塞尔的两家中国画廊也许向我们揭示出画廊如何成功申请巴塞尔的可能性路径。

2017年巴塞尔博览会魔金石空间展位

2017年巴塞尔博览会魔金石空间展位